一(yī)、确定業務目标
經營目标必須明确:
1.要确定目标市場,企業爲什麽要提供客戶服務?在哪裏?市場有多大(dà)?客戶需要什麽,這是制定營銷計劃的基本信息。
2.确定企業的營銷效果。它不僅包括盈利能力指标,還包括企業追求的其他目标,如企業知(zhī)名度、企業聲譽等。
二、營銷策劃設計的多樣性
企業制定營銷計劃的方法很多。常用的方法有:
1.企業本身的原始經驗
因爲在長期的營銷活動中(zhōng),每個企業都會積累營銷經驗,這相當于企業的無形财富。結合以往的成功經驗,分(fēn)析當前的營銷環境,制定新的營銷計劃。呼和浩特led廣告
2.向競争對手學習
企業的競争對手,尤其是市場領導者。他們有大(dà)量的市場信息,他們的活動值得企業研究。同時,分(fēn)析競争對手的營銷策略,不僅可以發現競争對手的弱點,還可以利用自己的經驗和他人的優勢來彌補自己的劣勢。
3.創新
企業在産品設計、服務模式、價格、銷售、促銷等方面采取新措施,使營銷效果更好。
三、企業營銷計劃評價
評估各種營銷活動是優化的基礎。爲了評估活動計劃的優缺點,一(yī)般比較以下(xià)幾個方面:
1.預期回報計劃
也就是說,比較各種方案的營銷效益,如銷售利潤率、成本利潤率、總利潤率等,市場發展目标包括市場份額,擴大(dà)目标市場的水平和範圍;品牌營銷策劃廣告
2.計劃預算費(fèi)用
也就是比較每個方案的投入成本,包括固定投資(zī)和流動成本;
3.方案的可行性
有些方案在未來會有更好的效果,但目前還沒有實現。或者說方案的運行存在重大(dà)障礙,不能将方案列爲首選。
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